一些铁路设备品牌逐渐获得了一定的知名度，在全国有一定的品牌影响力。有些铁路设备品牌做不好，不知道下一步该何去何从。一些铁路设备品牌已经在市场上消失了。本文对这些铁路设备企业进行了分析，并提出了铁路设备行业健康发展的一些规律，可供铁路设备行业从业人员参考。我也想借此机会表达我的愿望，和大家一起把这个行业做大做强。希望铁路装备行业成为建材市场的支柱产业。

　　定位决定铁路器材企业经济发展研究方向

　　首先进行定位可以决定了一个中国铁路器材管理企业的发展研究方向，一个国家铁路器材以及企业经济发展我们首先要找准定位，才能往前推进。别看一个小小的定位，它却必须要排在战略的第一位。定位错了，等于你的努力学习都是做无用功。这就是这样一个重要铁路器材厂家老是抱怨：别的厂家做同样也是一个工程项目能成功，为什么他们自己就失败了。很简单，很多实际情况一开始你的定位就错了。在铁路器材产品设计同质化相对比较严重的铁路器材市场，铁路器材市场价格竞争的实质是品牌与服务的竞争。消费者对铁路器材产品结构性能方面知识的缺乏，促使其对铁路器材品牌与服务的关注文化程度影响相对有效提高。事实证明，铁路器材品牌知名度较高、服务网络口碑较好的产品需求越来越容易受到保护消费者的欢迎。

　　售前售后都需要服务

　　其次，服务不仅体现在售前，还体现在售后。铁路机械在销售前做孙子和售后大师是非常不可取的。一些铁路设备代理商在业务完成之前，无论铁路设备消费者千难万别，还是各种挑剔都很有耐心，一旦把钱交给手，立即判断是否两个人，售后服务无法兑现，伤害了很多铁路设备客户的心，铁路设备品牌形象大打折扣。看看我国铁路设备网消费者权益渠道信息，消费者对铁路设备的投诉大多是商家的服务态度，服务关系到铁路设备的品牌形象和企业的长远发展，铁路设备生产企业必须重视业务。

　　经销商与铁路设备企业优势互补

　　当今铁路设备市场的竞争，从某种意义上说，就是铁路设备经销商之间的竞争。铁路机械但这种竞争并不意味着它与铁路设备制造商无关。铁路设备制造企业必须明白，他们不向铁路设备经销商出售货物，而是通过铁路设备经销商出售货物，因此，只有铁路设备经销商盈利，铁路设备企业才能发展得更好。因此，支持经销商实现共同发展是铁路设备制造企业的必然选择。铁路设备制造企业对经销商的支持，不仅可以加快产品销售速度，扩大铁路设备产品的销售量，扩大铁路设备的市场份额，还可以提高铁路设备经销商的盈利能力，从而与铁路设备经销商建立坚实的战线联盟。只有这样，铁路装备企业才能在产业链良性循环的基础上做出贡献。

　　另一方面，铁路设备经销商大多是在个体经营的基础上发展起来的，有些存在文化素质低、业务思维严重、管理意识落后、市场开发能力差等缺陷，不能有效配合企业进行全面的市场运作，严重影响了铁路设备企业营销网络的成长速度、效率和竞争力，成为铁路设备企业快速发展的重要障碍。铁路机械所以铁路设备厂家通过各种支持让经销商赚钱很重要，但是让铁路设备经销商盈利的能力才是根本。俗话说“授人以鱼不如授人以渔”。通过组织不同地区经销商的经验交流会议，可以加强对铁路设备经销商的指导，为终端合作伙伴提供“造血机制”，不断提高铁路设备经销商的运营能力，提升铁路设备制造商的竞争力和铁路设备经销商的竞争力，这是可持续发展的永恒动力。